Ivan Liashkevich
ef38a90059
- Created a sustainability page with detailed eco-friendly practices and certifications. - Added a contacts page featuring multiple communication channels and company details. - Introduced a comprehensive technical requirements document covering Core Web Vitals and SEO best practices. - Developed a glossary of terms related to performance, SEO, technical development, and marketing.
7.9 KiB
tags, created
| tags | created | |||
|---|---|---|---|---|
|
2026-02-18 |
Шляхи клієнтів і воронки продаж
Воронка 1: «Зразок → Продаж» (основна, 80% конверсій)
Шлях домовласника через Google
Google: "фасадна плитка купити / під цеглу / для дому"
→ Homepage /
→ Каталог /products
→ Картка /product/{color}
→ Калькулятор /calculator (порахував витрату)
→ CTA: «Замовити безкоштовний зразок»
→ /samples (форма: ім'я + телефон + місто)
→ Лід в KeyCRM → менеджер дзвонить за 24г
→ Відправка зразків → Follow-up через 5-7 днів → Продаж
Етапи
| Етап | Де | Що відбувається | Метрика |
|---|---|---|---|
| Привлечення | Google Ads → Homepage / Каталог | Клікнув на оголошення | CTR 3-5% |
| Залучення | Каталог → Картка → Калькулятор → FAQ | Обрав колір, порахував ціну, зняв заперечення | Час на сайті > 2 хв |
| Конверсія | /samples |
Залишив ім'я + телефон | CR 4-8% |
| Nurturing | Офлайн | Зразки → дзвінок через 5-7 днів → повторний через 2 тижні | 30-50% відповідь |
| Продаж | Телефон / Telegram | Замовлення через менеджера | 20-30% від зразків |
Чому працює
Домовласник шукає в Google з конкретним наміром. Даємо візуальний каталог → ціну через калькулятор → низькобар'єрну дію (зразок безкоштовно). Зразок — точка неповернення: хто потримав — конвертується в 3-5 разів краще.
Воронка 2: «Калькулятор → Зразок → Продаж» (цінові запити)
Google: "фасадна плитка ціна за м2 / скільки коштує"
→ Калькулятор /calculator
→ Ввів площу → побачив суму (1200-1800 ₴/м²)
→ CTA під результатом: «Замовити зразок для точного розрахунку»
→ /samples → Лід → Зразки → Продаж
Чому працює
«Ціна» — один із топ-запитів. Калькулятор дає ціну без гейтингу, створює довіру. CTA після результату, коли клієнт уже думає «ну ок, адекватна ціна».
Критично: калькулятор НЕ ховає ціну за формою. Показуємо суму одразу — це будує довіру.
Воронка 3: «Архітектор → Специфікація → Будівельник замовляє» (B2B)
Google Ads B2B / Instagram профільний
→ /architects
→ Тех.дані + протокол + формати + фото проектів
→ /samples (позначка "архітектор" — безкоштовно)
→ Зразки → Архітектор показує замовнику
→ Замовник схвалює → В специфікацію
→ Будівельник замовляє через /contacts або телефон
Таймлайн архітекторської воронки
Виявлення Вивчення Перевірка Рішення
(Instagram/ (Сайт, каталог, (Зразки, (Специфікація
портфоліо колеги) тех. дані) протокол) → будівельник)
│ │ │ │
2–7 днів 1–3 дні 1–2 тижні Схвалення замовника
Цикл: 2-6 тижнів. Архітектор — мультиплікатор: один архітектор = 3-5 проектів на рік.
Що потрібно на кожному етапі
- Виявлення: активний Instagram, портфоліо проектів
- Вивчення:
/architects— тех. дані, PDF протоколу, каталог форматів - Перевірка: зразки за 24-48 годин, відповіді на тех. питання
- Рішення: допомога з параметрами для специфікації (формати, характеристики)
Воронка 4: «Дилер → Шоурум → Продаж» (локальна)
Google: "фасадна плитка {місто}"
→ /dealers
→ Контакт дилера → Візит у шоурум → Потримав зразок → Замовлення
АБО
→ «Купити напряму» → Homepage → Каталог → /samples
Чому працює
Гео-запити дешеві в Google Ads, а дилерська сторінка ловить готовий попит у конкретному місті.
Воронка 5: Instagram → Натхнення → Зразок (фаза 2)
Instagram: красиве фото фасаду / відео формовки
→ Link → Homepage або /projects/{slug}
→ Натхнення → Каталог → Картка
→ CTA: «Замовити зразок» → /samples
→ Лід → Продаж
Специфіка
Людина НЕ шукає плитку, її потрібно надихнути. Тому посадочна — проект або головна з hero-фото, а не каталог.
Запуск: після збору фотозйомки 3-5 об'єктів (орієнтовно травень 2026).
Воронка 6: SEO / Блог (довгостроково)
Google: "клінкер чи бетон що обрати / морозостійкість F300"
→ Стаття в блозі /blog/{slug}
→ Internal links → Каталог → Картка
→ /samples або Telegram → Лід → Продаж
SEO-кластери (з контент-стратегії)
- Фасадна плитка — пілонна стаття + сателіти (формати, кольори, монтаж)
- Облицювальний кирпич — пілонна + сателіти (ручна vs промислова)
- Дизайн фасаду — тренди, поєднання кольорів
- Порівняння матеріалів — клінкер vs бетон vs мінеральна
Єдина конверсійна точка: /samples
Всі воронки зводяться до одної цільової дії — замовити зразок. Це єдиний конвертер, що працює в 3-5 разів краще за звичайні форми.
CTA «Замовити зразок» повинно бути:
- У Hero-секції головної
- На кожній картці товару
- Після результату калькулятора
- На сторінці для архітекторів
- У футері сайту
- В Instagram Stories
Пов'язані документи: 00 — Обзор воронок, 04 — Посадочна samples, ../site-v2/01 — Главная, ../brand/10 — Продажи и аргументация