Add new pages for FAQ, Sustainability, Contacts, Technical Requirements, Glossary, and related content

- Created FAQ page with structured questions and answers for customer support.
- Added Sustainability page detailing eco-friendly practices and certifications.
- Introduced Contacts page with comprehensive contact information and forms.
- Established Technical Requirements page outlining SEO and performance standards.
- Compiled a Glossary of terms related to performance, SEO, and construction materials.

brand/00 — Оглавление.md

@@ -0,0 +1,83 @@
+---
+tags:
+  - бренд
+  - навигация
+created: 2026-02-17
+---
+
+# Бренд-платформа GoodBrick
+
+Эта папка — стратегический фундамент бренда. Здесь хранятся все документы, которые определяют **что мы из себя представляем, что говорим и как продаём**.
+
+Папка `site/` (рядом) содержит спецификации сайта — она реализует то, что написано здесь.
+
+---
+
+## Структура и навигация
+
+| Файл | Что внутри | Читать первым? |
+|---|---|---|
+| [[01 — Бренд-платформа]] | Миссия, видение, ценности, суть бренда, тон голоса | Да |
+| [[02 — История бренда]] | Хронология, ключевые вехи, шаблон интервью, фотосписок | Да |
+| [[03 — УТП и ценностные предложения]] | 5 УТП + предложения для каждого сегмента | Да |
+| [[04 — Целевые аудитории]] | 4 персоны: архитектор, строитель, домовладелец, дилер | Да |
+| [[05 — Конкурентный анализ]] | Карта рынка, таблица конкурентов, скрипты сравнений | По мере нужды |
+| [[06 — Ценность продукта]] | Технология, состав, протокол испытаний, форматы | Да |
+| [[07 — Система сообщений]] | Elevator pitch, слоганы, ключевые фразы, ответы на FAQ | Да |
+| [[08 — Контент-стратегия]] | Instagram столпы, сезонность, хештеги, контент-план | По мере нужды |
+| [[09 — Визуальная айдентика]] | Стиль фото, палитра, типографика, пресет | По мере нужды |
+| [[10 — Продажи и аргументация]] | Путь клиента, работа с возражениями, чеклист материалов | Да |
+| [[11 — Социальное доказательство]] | Стратегия отзывов, кейс-стади, Google Reviews | По мере нужды |
+
+---
+
+## Ключевые факты GoodBrick (шпаргалка)
+
+| Параметр | Значение |
+|---|---|
+| Что делаем | Фасадная плитка ручной формовки, минеральная технология |
+| Где | Одесса, вул. Балківська, 29 |
+| С какого года | 2022 |
+| Уникальность | Единственная ручная минеральная формовка в Украине |
+| Состав | Каолиновая глина 2000°C + мрамор, кварцит, доломит, слюда, гранит, обсидиан |
+| Характеристики (протокол) | F300 / 22,8 МПа / 6,8% водопоглощение / 1950 кг/м³ |
+| Протокол | №24Б-101401, РВЦ «БМ-ТЕСТ», 14.10.2024 |
+| Цена | 1200–1800 грн/м² (плитка) |
+| Позиционирование | ~15% дороже LoftBrick, значительно дешевле импорта |
+| Форматы | NF, WDF, Long 440×50, Long 500×40 |
+| Дилеры | Одесса, Хмельницкий, Киев |
+| Сезон | Весна–лето (реклама запускается в январе–феврале) |
+| Instagram | @goodbrick_ua |
+| Суть бренда | "Живой камень" — натуральные минералы + руки мастера |
+| Слоган (варианты) | "Кожна плитка — жива" / "Мінерали. Руки. Характер." |
+
+---
+
+## Порядок чтения (для нового сотрудника или партнёра)
+
+1. [[01 — Бренд-платформа]] — кто мы и какими голосом говорим
+2. [[02 — История бренда]] — откуда взялись и как росли
+3. [[06 — Ценность продукта]] — что конкретно продаём и почему это хорошо
+4. [[03 — УТП и ценностные предложения]] — почему именно GoodBrick
+5. [[04 — Целевые аудитории]] — кому говорим
+6. [[07 — Система сообщений]] — что именно говорим
+7. [[10 — Продажи и аргументация]] — как продаём
+
+---
+
+## Связь с папкой `site/`
+
+Документы бренда кормят сайт:
+
+| Бренд-документ | Куда идёт на сайте |
+|---|---|
+| [[01 — Бренд-платформа]] | → Миссия/ценности в [[site/04 — О компании]] |
+| [[02 — История бренда]] | → Таймлайн в [[site/04 — О компании]] |
+| [[03 — УТП и ценностные предложения]] | → Hero и блоки преимуществ [[site/01 — Главная]] |
+| [[06 — Ценность продукта]] | → Описания в [[site/03 — Карточка товара]] |
+| [[08 — Контент-стратегия]] | → Контент-план для [[site/11 — Блог]] |
+| [[11 — Социальное доказательство]] | → Галерея в [[site/08 — Галерея проектов]] |
+
+---
+
+*Создано: 17.02.2026. Обновлять по мере изменений в продукте, ценах и позиционировании.*

brand/01 — Бренд-платформа.md

@@ -0,0 +1,96 @@
+---
+tags:
+  - бренд
+  - платформа
+  - стратегия
+created: 2026-02-17
+---
+
+# Бренд-платформа GoodBrick
+
+## Миссия
+
+Возвращать украинским фасадам характер и аутентичность через ручную формовку из натуральных минеральных материалов.
+
+Мы не производим "ещё один кирпич". Мы переосмысливаем древнюю технологию и создаём фасадный материал, в котором каждый экземпляр — результат ручного труда мастера, а не штамповка конвейера.
+
+## Видение (3–5 лет)
+
+- Стать узнаваемым брендом фасадной плитки ручной формовки в Украине
+- Войти в шорт-лист спецификаций ведущих украинских архитекторов
+- Дилерская сеть в 10+ городах Украины
+- Начать экспорт в ЕС (Польша, Румыния, Балтика)
+- Расширить линейку цветов и текстур, сохраняя принцип "только ручная формовка"
+
+## Ценности
+
+### 1. Руки мастера
+Каждая плитка проходит через руки — буквально. Мы используем деревянные и металлические матрицы, смеситель принудительного действия и ручную формовку. Никаких конвейеров, экструдеров, роботов. Это не маркетинговый ход — это единственный способ получить текстуру, которую невозможно повторить.
+
+### 2. Честный материал
+Основа — модифицированная каолиновая глина, обработанная при 2000°C. В составе — мрамор, кварцит, доломит, слюда, гранит, обсидиан. Никаких синтетических красителей или химических добавок. Цвет и текстура — результат минерального состава, а не краски.
+
+### 3. Результат, подтверждённый цифрами
+Мы не говорим "высокое качество" — мы показываем протокол: F300, 22,8 МПа, 0,9% потери массы после 300 циклов заморозки. Цифры говорят громче слов.
+
+### 4. Доступная уникальность
+Ручная формовка и натуральные минералы — но не по цене импортного клинкера. Всего ~15% дороже качественного бетона. Мы считаем, что уникальный фасад не должен быть привилегией только для тех, кто готов платить за европейский импорт.
+
+## Суть бренда (Brand Essence)
+
+**"Живий камінь" / "Живой камень"**
+
+Каждая плитка GoodBrick — живая: с уникальной текстурой, натуральным минеральным составом и следами рук мастера. Это не имитация кирпича — это настоящий камень, рождённый из природных минералов и человеческих рук.
+
+## Личность бренда
+
+### Архетип: Мастер (The Craftsman)
+
+Не "Творец" в абстрактном смысле — именно **мастер**: человек, который знает свой материал, работает руками, уважает традицию и улучшает её.
+
+### Характер
+- **Честный** — говорит как есть, показывает цифры, не приукрашивает
+- **Основательный** — не гонится за трендами, делает вещи, которые переживут поколения
+- **Тёплый** — не корпоративный, не холодный, общается как человек с человеком
+- **Знающий** — разбирается в материалах, может объяснить разницу между F100 и F300 простым языком
+- **Украинский** — без показного патриотизма, но с гордостью за то, что делает в Одессе
+
+### Что GoodBrick говорит
+- "Потрогайте — и вы почувствуете разницу"
+- "F300 — это 300 циклов заморозки без потери качества"
+- "За ціною бетону — але руками майстра"
+- "Кожна плитка — інша"
+
+### Что GoodBrick никогда не скажет
+- "Мы лучшие на рынке"
+- "Инновационная технология" (мы переосмысливаем старую, а не изобретаем новую)
+- "Скидка 50%"
+- "Эксклюзивно" (мы хотим, чтобы это было доступно)
+
+## Тон голоса (Tone of Voice)
+
+### Общие принципы
+
+| Всегда | Никогда |
+|---|---|
+| Конкретно: цифры, факты, примеры | Абстрактно: "высокое качество" |
+| Просто: понятно непрофессионалу | Канцелярит: "осуществляем поставку" |
+| Уверенно: мы знаем свой продукт | Хвастливо: "лучший", "номер один" |
+| Тепло: как разговор, не как реклама | Холодно: корпоративные штампы |
+| Честно: если чего-то не знаем — скажем | Уклончиво: уход от неудобных вопросов |
+
+### По каналам
+
+**Instagram:** самый тёплый и визуальный. Короткие тексты, фокус на процесс и результат. Допустимо неформально. Много фото текстур, рук, производства.
+
+**Сайт:** авторитетный, но не холодный. Подробные описания, технические данные, доказательства. Тон эксперта, который объясняет.
+
+**Общение с дилерами:** партнёрский. Цифры, маржа, логистика, поддержка. Профессионально, но без дистанции.
+
+**Общение с архитекторами:** на равных. Технические спецификации, текстуры, форматы. Уважение к их экспертизе.
+
+**Общение с домовладельцами:** консультативный. Помогаем выбрать, объясняем разницу, не давим.
+
+---
+
+Связанные документы: [[02 — История бренда]], [[07 — Система сообщений]], [[09 — Визуальная айдентика]]

brand/02 — История бренда.md

@@ -0,0 +1,113 @@
+---
+tags:
+  - бренд
+  - история
+  - storytelling
+created: 2026-02-17
+---
+
+# История бренда GoodBrick
+
+## Нарратив: "Переосмысление технологии из прошлого"
+
+Ручная формовка кирпича — одна из древнейших строительных технологий. Веками мастера создавали каждый кирпич вручную, и каждый был уникальным. Потом пришли конвейеры, экструдеры и штампы — и кирпич стал одинаковым. Быстрее, дешевле, безликий.
+
+GoodBrick вернулся к тому, с чего всё начиналось — но с научным фундаментом XXI века. Мы не воспроизводим старину — мы создаём новый материал, используя принцип, который работал тысячелетиями: руки мастера + натуральные минералы.
+
+## Хронология
+
+### Лето 2022 — Идея
+
+Идея родилась в Одессе летом 2022 года. В стране война, но жизнь продолжается, и людям нужны дома. А домам нужны фасады — не пластиковые панели и не штампованный бетон, а что-то настоящее.
+
+Вдохновение — лучшие мировые производители: Petersen Tegl (Дания), Vande Moortel (Бельгия), Gillieron (Швейцария). Бренды, которые десятилетиями делают кирпич руками и продают его по всему миру. В Украине так не делал никто.
+
+Вопрос: можно ли создать нечто подобное здесь, из доступного сырья, с украинскими руками? Не копию — а свой путь?
+
+### Осень 2022 — Первая плитка
+
+Первая плитка сделана вручную осенью 2022. Без оборудования, без лаборатории — руками. Именно в этих первых экспериментах родился принцип, от которого мы никогда не откажемся: **только ручная формовка**. Не потому что не можем автоматизировать — потому что автоматизация убивает то, ради чего всё затевалось.
+
+### 2022–2024 — Два года экспериментов
+
+Два года непрерывных экспериментов с составами. Десятки неудачных рецептур. Инхауз-тестирование каждой новой партии. Поиск баланса между прочностью, морозостойкостью, водопоглощением и эстетикой.
+
+Ключевые решения, которые определили продукт:
+- **Основа — модифицированная каолиновая глина**, обработанная при 2000°C. При такой температуре удаляются вредные карбонатные включения, а глина превращается в вяжущее вещество
+- **Натуральные минеральные наполнители:** мрамор, кварцит, доломит, слюда, гранит, обсидиан — каждый даёт свою текстуру и оттенок
+- **Деревянные и металлические матрицы** для формовки — каждая даёт свой характер поверхности
+- **Смеситель принудительного действия** — единственное "оборудование" на производстве
+
+### 14 октября 2024 — Протокол
+
+Поворотный момент. Первое официальное лабораторное тестирование: Региональный испытательный центр «БМ-ТЕСТ» (Ровно), протокол №24Б-101401.
+
+Мы знали, что продукт хороший — но цифры превзошли ожидания:
+
+| Параметр | Норма | Результат GoodBrick |
+|---|---|---|
+| Прочность на сжатие | — | **22,8 МПа (238 кгс/см²)** |
+| Морозостойкость | до F100 | **F300** |
+| Потеря массы после 300 циклов заморозки | ≤ 5% | **0,9%** |
+| Потеря прочности после заморозки | ≤ 5% | **4,2%** |
+| Водопоглощение | 3–15% | **6,8%** |
+| Средняя плотность | ≥ 1500 | **1950 кг/м³** |
+
+**F300** — это 300 циклов полного замораживания и оттаивания без разрушения. Для сравнения: норма для фасадных плит — до F100. Наш продукт в 3 раза превышает требования.
+
+**Важный нюанс:** тестирование проводилось по ДСТУ Б В.2.7-163:2008 (бетонные фасадные плиты), потому что для нашего минерального материала **не существует отдельной нормативной базы**. Продукт настолько уникальный, что не вписывается ни в одну существующую классификацию.
+
+### 2024–2025 — Первые продажи и дилеры
+
+- Первые продажи плитки — 5 заказов
+- Дилеры в Одессе, Хмельницком, Киеве
+- Продолжение разработки новых текстур и форматов
+
+## Ключевые сюжетные линии для контента
+
+### 1. "От идеи до протокола" — путь R&D
+Два года экспериментов, неудач и упорства. Подходит для: длинных постов, блога, раздела "О нас" на сайте.
+
+### 2. "Руки мастера" — процесс производства
+Как рождается каждая плитка. Подходит для: Reels, Stories, фотоконтента.
+
+### 3. "F300" — цифры, которые говорят сами за себя
+Результаты тестирования как доказательство. Подходит для: инфографики, постов-фактов, презентаций для архитекторов.
+
+### 4. "Технология из прошлого, переосмысленная"
+Связь с историей ручной формовки + современная наука. Подходит для: бренд-нарратива, About-страницы.
+
+### 5. "Зроблено в Одесі"
+Локальный патриотизм без пафоса. Подходит для: позиционирования, тегов, коммуникации.
+
+## Что нужно снять/сфотографировать
+
+### Критично (для старта)
+- [ ] Процесс ручной формовки крупным планом (руки + матрица + смесь)
+- [ ] Готовая плитка: макросъёмка текстуры при боковом свете
+- [ ] Матрицы (деревянные и металлические) — фактура дерева, следы использования
+- [ ] Сырьё: каолиновая глина, мрамор, кварцит, обсидиан — россыпь минералов
+- [ ] Протокол испытаний — фото документа (есть)
+- [ ] Основатель на производстве (не постановочное, рабочий момент)
+
+### Важно (второй этап)
+- [ ] Таймлапс производства одной плитки от смеси до готового изделия
+- [ ] Завершённые объекты / фасады с нашей плиткой
+- [ ] Разные форматы рядом (NF, WDF, Long) — сравнение масштаба
+- [ ] "До и после" — стена с нашей плиткой vs. без
+
+## Шаблон интервью с основателем
+
+Для захвата истории бренда — записать на видео или аудио:
+
+1. Откуда пришла идея? Что ты увидел, чего не хватало на украинском рынке?
+2. Почему именно ручная формовка? Был ли соблазн автоматизировать?
+3. Расскажи про самый неудачный эксперимент с составом.
+4. Что ты почувствовал, когда увидел результаты протокола F300?
+5. Что для тебя значит "технология из прошлого, переосмысленная"?
+6. Каким ты видишь GoodBrick через 5 лет?
+7. Что бы ты сказал человеку, который выбирает между твоей плиткой и штампованным бетоном?
+
+---
+
+Связанные документы: [[01 — Бренд-платформа]], [[06 — Ценность продукта]], [[07 — Система сообщений]]

brand/03 — УТП и ценностные предложения.md

@@ -0,0 +1,123 @@
+---
+tags:
+  - бренд
+  - утп
+  - value-proposition
+  - сегменты
+created: 2026-02-17
+---
+
+# УТП и ценностные предложения
+
+## Уникальные торговые предложения (УТП)
+
+Каждое УТП = заявление + доказательство + "и что для клиента?"
+
+---
+
+### УТП 1: Единственная ручная минеральная формовка в Украине
+
+**Заявление:** GoodBrick — единственный производитель в Украине, который делает фасадную плитку методом ручной формовки из минерального состава.
+
+**Доказательство:** можно проверить — назовите другого. Его нет. Есть промышленный клинкер, есть штампованный бетон "под кирпич", есть импортная ручная формовка (Бельгия, Дания, Голландия за €€€). Украинского ручного минерального — только GoodBrick.
+
+**И что?** Каждая плитка визуально и тактильно уникальна. Фасад из GoodBrick невозможно повторить — он единственный в своём роде, как отпечаток пальца.
+
+---
+
+### УТП 2: Характеристики импортного клинкера, подтверждённые протоколом
+
+**Заявление:** F300 морозостойкость, 22,8 МПа прочность, 6,8% водопоглощение — лабораторно подтверждено.
+
+**Доказательство:** Протокол испытаний №24Б-101401, РВЦ «БМ-ТЕСТ» (Ровно), 14.10.2024. Документ доступен по запросу.
+
+**И что?** Это не "красивая, но хрупкая" плитка. Это материал с F300 — в 3 раза выше нормы. Переживёт любой украинский климат на десятилетия. Архитектор может спокойно вписать в спецификацию.
+
+---
+
+### УТП 3: Цена ручной работы — всего +15% к бетону
+
+**Заявление:** 1200–1800 грн/м² — всего на ~15% дороже качественного бетона (LoftBrick и аналоги), и в разы дешевле импортного ручного кирпича.
+
+**Доказательство:** прайс-лист GoodBrick vs. прайсы LoftBrick, Feldhaus, Ströher.
+
+**И что?** Ручная формовка, натуральные минералы, F300 — и всё это не за европейскую цену. Доплата +15% за принципиально другой продукт — это не "дорого", это разумная инвестиция в фасад, который не придётся менять.
+
+---
+
+### УТП 4: Гибкость форматов нетипичная для ручного производства
+
+**Заявление:** NF, WDF, Long 440×50, 500×40 и другие форматы — включая нестандартные. Ручное производство позволяет делать малые тиражи уникальных форматов.
+
+**Доказательство:** каталог форматов, возможность изготовления под заказ.
+
+**И что?** Архитектор не ограничен стандартной линейкой. Хотите Long 500×40 для современного фасада? Не нужно искать в Европе — сделаем в Одессе.
+
+---
+
+### УТП 5: Украинское производство — без импортных рисков
+
+**Заявление:** Производство в Одессе. Оплата в гривне. Без таможни, курсовых рисков и 4–8 недель ожидания контейнера.
+
+**Доказательство:** адрес производства, сроки поставки 3–7 дней по Украине.
+
+**И что?** Строитель получает материал через неделю, а не через два месяца. Дилер не зависит от курса евро. Клиент поддерживает украинское производство.
+
+---
+
+## Ценностные предложения по сегментам
+
+### Для архитекторов
+
+> **"Фасадна плитка ручної формовки з характеристиками імпортного клінкеру — але з Одеси"**
+
+- Уникальные текстуры — каждая плитка разная, аутентичная вариативность невозможна при машинном производстве
+- F300 и 22,8 МПа — характеристики для уверенной спецификации
+- Множество форматов включая нестандартные — архитектурная свобода
+- Возможность создать эксклюзивную текстуру/цвет для конкретного проекта (малый тираж)
+- Натуральный минеральный состав — актуально для "зелёных" проектов
+
+**Главный барьер:** "Неизвестный бренд — рискованно специфицировать"
+**Ответ:** протокол испытаний + сэмплы + готовность к любым вопросам от заказчика
+
+### Для строителей / подрядчиков
+
+> **"Якісний матеріал від виробника напряму — без імпортних затримок"**
+
+- Поставка 3–7 дней по Украине — не 4–8 недель из Европы
+- Техподдержка от производителя напрямую (не через 3 посредника)
+- Стабильные размеры в пределах допусков ручной формовки
+- Рекомендации по укладке, совместимым клеям и затиркам
+
+**Главный барьер:** "Ручная формовка = нестабильные размеры?"
+**Ответ:** контролируемая вариативность в пределах допусков (показать уложенные образцы)
+
+### Для домовладельцев
+
+> **"За ціною бетону — фасад, якого не буде в жодного сусіда"**
+
+- Всего +15% к цене качественного бетона — но принципиально другой материал
+- Каждый кирпичик уникален — ваш дом будет единственным в своём роде
+- F300 = фасад переживёт поколения без замены
+- Натуральные минералы — экологично, безопасно, без химии
+- Сделано в Украине — поддержка локального производства
+
+**Главный барьер:** "Зачем платить больше, если есть бетон?"
+**Ответ:** покажите рядом два образца — GoodBrick и бетонную штамповку. Разница видна и ощутима на ощупь. За +15% вы получаете ручную работу и втрое большую морозостойкость.
+
+### Для дилеров
+
+> **"Унікальний продукт без аналогів в Україні — з високою маржею"**
+
+- Единственный украинский производитель ручной минеральной формовки — нет прямых конкурентов
+- Маржа выше, чем на типовом бетоне — премиальный продукт по доступной цене
+- Эксклюзив территории — защита вашего рынка
+- Маркетинговая поддержка от бренда (сэмплы, каталоги, контент для соцсетей)
+- Растущий бренд — возможность вырасти вместе
+
+**Главный барьер:** "Неизвестный бренд — будет ли спрос?"
+**Ответ:** спрос создаётся через Instagram + Google Ads + сарафан. Задача дилера — быть точкой контакта, где клиент может потрогать продукт.
+
+---
+
+Связанные документы: [[01 — Бренд-платформа]], [[04 — Целевые аудитории]], [[06 — Ценность продукта]], [[10 — Продажи и аргументация]]

brand/04 — Целевые аудитории.md

@@ -0,0 +1,146 @@
+---
+tags:
+  - бренд
+  - аудитории
+  - персоны
+  - b2b
+  - b2c
+created: 2026-02-17
+---
+
+# Целевые аудитории
+
+## Персона 1: Архитектор (основной B2B)
+
+**Имя:** Андрей, 38 лет, Киев
+
+**Кто:** частный архитектор или небольшое бюро (2–5 человек). Проектирует частные дома 150–500 м², иногда коммерческие фасады. Следит за европейскими трендами, подписан на ArchDaily, бывал на выставках в Милане или Мюнхене.
+
+**Что ищет в материале:**
+- Уникальная текстура, которая выделит проект в портфолио
+- Надёжные технические характеристики (чтобы не краснеть перед заказчиком)
+- Удобство спецификации — наличие технических данных, форматов, цветовых карт
+- Возможность показать заказчику образец
+
+**Боли:**
+- Устал от одинаковых материалов — бетон "под кирпич" выглядит как бетон "под кирпич"
+- Импортный ручной кирпич красивый, но дорогой и долго ждать
+- Боится специфицировать неизвестный бренд — "а вдруг подведёт?"
+
+**Путь к покупке:**
+1. Увидел в Instagram / на объекте коллеги / на выставке
+2. Зашёл на сайт — посмотрел каталог, технические данные
+3. Заказал сэмплы
+4. Показал заказчику — одобрение
+5. Вписал в спецификацию → строитель закупает
+
+**Триггер покупки:** потрогать образец + увидеть завершённый объект
+
+**Ключевая фраза для Андрея:** "Унікальна текстура ручної формовки з F300 — і не з Бельгії, а з Одеси"
+
+---
+
+## Персона 2: Строитель / подрядчик (вторичный B2B)
+
+**Имя:** Сергей, 45 лет, Одесская область
+
+**Кто:** бригадир или владелец строительной компании. Работает с частными домами, знает материалы. Часто архитектор рекомендует материал, а Сергей закупает и кладёт.
+
+**Что ищет в материале:**
+- Предсказуемость: стабильные размеры, понятная укладка
+- Быстрая поставка — стройка не ждёт
+- Техподдержка, если вопросы по укладке
+- Адекватная цена (сам не платит, но обосновывает заказчику)
+
+**Боли:**
+- Импорт: 4–8 недель ожидания, таможня, курс
+- "Ручная формовка = каждый кирпич разного размера?" — страх нестабильности
+- Незнакомый клей/затирка — чем клеить?
+
+**Путь к покупке:**
+1. Архитектор вписал в проект → ищет где купить
+2. Или: увидел у коллеги на объекте, понравилось
+3. Звонит → уточняет размеры, допуски, клей
+4. Заказывает, получает за 3–7 дней
+5. Если доволен — рекомендует на следующих объектах
+
+**Триггер покупки:** рекомендация архитектора + положительный первый опыт укладки
+
+**Ключевая фраза для Сергея:** "Матеріал від виробника, доставка за тиждень, питання — дзвоніть напряму"
+
+---
+
+## Персона 3: Домовладелец (B2C, лицо принимающее решение)
+
+**Имя:** Олена, 42 года, пригород Киева
+
+**Кто:** строит или реконструирует частный дом. Доход семьи — верхние 10–15%. Проводит много времени в Instagram, Pinterest, собирает мудборды. Хочет "не как у всех", но боится переплатить или ошибиться.
+
+**Что ищет в материале:**
+- Красиво (чтобы дом выглядел "дорого" и стильно)
+- Надёжно (один раз сделать — и забыть)
+- Понятно (не хочет разбираться в F300, хочет "будет ли хорошо?")
+- Не космически дорого
+
+**Боли:**
+- Выбор парализует — десятки брендов, сотни вариантов
+- Боится что "дешёвый" материал облезет через 5 лет
+- Боится что "дорогой" — это переплата за бренд
+- Не понимает разницу между клинкером, бетоном, минеральной плиткой
+
+**Путь к покупке:**
+1. Вдохновение: Instagram, Pinterest, дома соседей/знакомых
+2. Обсуждение с архитектором/дизайнером
+3. Поиск в Google: "фасадна плитка під цеглу купити"
+4. Сравнение 3–5 вариантов (цена, внешний вид, отзывы)
+5. Заказ сэмплов — приложить к стене, посмотреть при разном свете
+6. Решение — часто эмоциональное ("эту! вот эту!")
+
+**Триггер покупки:** потрогать + одобрение архитектора/мужа + "это не дороже бетона?"
+
+**Ключевая фраза для Олены:** "Ручна формовка з натуральних мінералів — і всього на 15% дорожче за звичайний бетон"
+
+---
+
+## Персона 4: Дилер (B2B партнёр)
+
+**Имя:** Виталий, 50 лет, владелец магазина стройматериалов в Хмельницком
+
+**Кто:** предприниматель с опытом. Торгует фасадными материалами: бетонная плитка, сайдинг, термопанели. Ищет продукты с хорошей маржой и устойчивым спросом.
+
+**Что ищет в партнёрстве:**
+- Маржа выше средней (бетон = гонка за копейки)
+- Эксклюзив территории — чтобы не конкурировать с соседним магазином
+- Маркетинговая поддержка от бренда (не тратить свои деньги на продвижение)
+- Стабильные поставки, внятный прайс
+
+**Боли:**
+- На бетоне и сайдинге маржа минимальная — все продают одно и то же
+- Импортный клинкер красивый, но долгая логистика и высокий порог входа
+- Если бренд неизвестный — сложно объяснить покупателю "почему это"
+
+**Путь к партнёрству:**
+1. Увидел продукт (выставка / Instagram / от знакомого)
+2. Запросил прайс + условия
+3. Попросил сэмплы — показал клиентам
+4. Первый заказ (тестовая партия)
+5. Если продалось — расширяет ассортимент на полке
+
+**Триггер партнёрства:** увидеть спрос (входящие запросы от клиентов) + посчитать маржу
+
+**Ключевая фраза для Виталия:** "Унікальний продукт без конкурентів в Україні — маржа вища ніж на бетоні"
+
+---
+
+## Приоритеты аудиторий
+
+| Приоритет | Аудитория | Почему |
+|---|---|---|
+| 1 | Архитектор | Влияет на решение домовладельца, создаёт спрос, строит портфолио |
+| 2 | Домовладелец | Платит деньги, ищет в Google/Instagram, самый массовый сегмент |
+| 3 | Дилер | Точка продажи, где можно потрогать, витрина бренда в регионе |
+| 4 | Строитель | Исполнитель, влияет через рекомендации, но редко инициирует выбор |
+
+---
+
+Связанные документы: [[03 — УТП и ценностные предложения]], [[07 — Система сообщений]], [[10 — Продажи и аргументация]]

brand/05 — Конкурентный анализ.md

@@ -0,0 +1,103 @@
+---
+tags:
+  - бренд
+  - конкуренты
+  - позиционирование
+created: 2026-02-17
+---
+
+# Конкурентный анализ
+
+## Карта позиционирования
+
+```
+                    ПРЕМИУМ ЦЕНА
+                         │
+    Petersen Tegl        │         Feldhaus Klinker
+    Vande Moortel        │         Ströher
+    (импорт, €€€)       │         Wienerberger
+                         │         (импорт, €€)
+  РУЧНОЕ ─────────────── ┼ ─────────────── ПРОМЫШЛЕННОЕ
+                         │
+         GoodBrick       │         Cerrad
+    (Украина, $$)        │         King Klinker
+                         │         (импорт, $–$$)
+                         │
+                    ДОСТУПНАЯ ЦЕНА
+                         │
+                         │         LoftBrick
+                         │         и другие бетонные
+                         │         (Украина, $)
+```
+
+**Уникальная позиция GoodBrick:** единственный в квадранте "ручное + доступная цена". Конкурентов в этой нише нет.
+
+## Прямые конкуренты (импортный премиум)
+
+| Конкурент | Страна | Цена грн/м² (ориент.) | Сильные стороны | Слабости vs. GoodBrick |
+|---|---|---|---|---|
+| Feldhaus Klinker | Германия | 2500–5000+ | Узнаваемость, дилерская сеть, ассортимент | Промышленное, дорого, импортная логистика |
+| Ströher | Германия | 2000–4500+ | Премиум-восприятие, архитекторы | Промышленное, дорого, нет ручной уникальности |
+| Wienerberger | Австрия | 1800–3500+ | Масштаб, доступность | Массовый сегмент, не артизанальное |
+| Cerrad | Польша | 800–1800 | Хорошее соотношение цена/вид | Промышленное, средний сегмент, импорт |
+| King Klinker | Польша | 700–1500 | Бюджетный клинкер | Промышленное, невысокие характеристики |
+
+## Косвенные конкуренты (локальные альтернативы)
+
+| Альтернатива | Цена грн/м² | За | Против vs. GoodBrick |
+|---|---|---|---|
+| Бетон по формочкам (LoftBrick) | 900–1500 | Дешевле, понятно, доступно | Штамповка, типовые текстуры, F50–100, тускнеет |
+| Штукатурка декоративная | 300–800 | Значительно дешевле | 5–15 лет жизни, требует обновления, не кирпич |
+| Сайдинг / панели | 400–1200 | Быстрый монтаж | Пластик/металл, другая эстетика целиком |
+| Термопанели | 1500–3000 | Утепление + декор | Синтетика, ограниченный выбор, ремонтопригодность |
+
+## Стратегическая позиция GoodBrick
+
+**Формулировка:** "Ручна формовка з характеристиками імпортного клінкеру — за українською ціною"
+
+| Параметр | GoodBrick | Бетон (LoftBrick) | Импорт (Feldhaus) |
+|---|---|---|---|
+| Цена за м² | 1200–1800 грн | 900–1500 грн | 2500–5000+ грн |
+| Морозостойкость | F300 | F50–100 | F100–200 |
+| Производство | Ручная формовка | Штамповка | Промышленное |
+| Уникальность текстуры | Каждая плитка разная | Повторяющийся узор | Партийная вариация |
+| Поставка | 3–7 дней | 3–7 дней | 4–8 недель |
+| Валюта | Гривна | Гривна | Евро |
+
+## Скрипты ответов на сравнения
+
+### "Почему не Feldhaus / Ströher?"
+
+> Feldhaus — отличный бренд с огромной историей. Но есть три различия:
+> 1. **Цена:** Feldhaus от 2500 грн/м², мы — от 1200. За эту разницу можно облицевать ещё одну стену.
+> 2. **Уникальность:** Feldhaus — промышленное производство, партия от партии отличается минимально. У нас каждая плитка формуется вручную — текстура буквально неповторима.
+> 3. **Логистика:** мы отгружаем за 3–7 дней из Одессы. Feldhaus — 4–8 недель из Германии + таможня + курс евро.
+
+### "LoftBrick дешевле, зачем платить больше?"
+
+> LoftBrick — хороший продукт для своего сегмента. Разница:
+> 1. **Технология:** LoftBrick — бетон по формочкам (штамповка). GoodBrick — ручная формовка из минерального состава (каолиновая глина 2000°C + натуральные минералы).
+> 2. **Морозостойкость:** наша F300 vs. их F50–100. Мы в 3–6 раз превосходим по долговечности в морозных циклах.
+> 3. **Текстура:** штамповка повторяется — через 10 плиток видно паттерн. У нас каждая плитка уникальна.
+> 4. **Цена:** разница ~15%. За +15% вы получаете принципиально другой материал.
+
+### "Зачем кирпич? Можно оштукатурить"
+
+> Можно. Но:
+> 1. **Срок жизни:** штукатурка 5–15 лет, потом обновление. GoodBrick с F300 — поколениями.
+> 2. **Стоимость владения:** за 30 лет штукатурку перекрасите/переделаете 2–3 раза. Плитку — ноль раз.
+> 3. **Эстетика:** кирпич и штукатурка — разные архитектурные стили. Если хотите кирпичную эстетику — штукатурка её не даст.
+> 4. **Стоимость дома:** кирпичный фасад повышает рыночную стоимость дома.
+
+## Мониторинг конкурентов
+
+Регулярно отслеживать:
+- [ ] Цены конкурентов (раз в квартал): LoftBrick, Feldhaus, Cerrad
+- [ ] Новые коллекции / форматы у конкурентов
+- [ ] Рекламная активность (Google Ads, Instagram) — что показывают, какие офферы
+- [ ] Отзывы о конкурентах — что хвалят, на что жалуются
+- [ ] Новые игроки на рынке
+
+---
+
+Связанные документы: [[03 — УТП и ценностные предложения]], [[06 — Ценность продукта]], [[10 — Продажи и аргументация]]

brand/06 — Ценность продукта.md

@@ -0,0 +1,117 @@
+---
+tags:
+  - бренд
+  - продукт
+  - ценность
+  - технология
+created: 2026-02-17
+---
+
+# Ценность продукта
+
+## Технология простым языком
+
+### Что значит "минеральная технология"?
+
+Основа нашей плитки — **модифицированная каолиновая глина**. Каолин — природный минерал, из которого делают фарфор, керамику, огнеупоры. Мы берём каолиновую глину и обрабатываем её при температуре **2000°C**. При такой температуре:
+
+- Удаляются вредные карбонатные включения (примеси, которые со временем разрушают материал изнутри)
+- Глина превращается в **вяжущее вещество** — основу, которая скрепляет всё остальное
+
+К этому вяжущему добавляются **натуральные минеральные компоненты:**
+
+| Минерал | Что даёт |
+|---|---|
+| Мрамор | Светлые оттенки, гладкость, благородная текстура |
+| Кварцит | Прочность, искрящийся эффект на сколах |
+| Доломит | Тёплые оттенки, повышенная морозостойкость |
+| Слюда | Лёгкий блеск, игра света на поверхности |
+| Гранит | Зернистость, характер, серые и тёмные тона |
+| Обсидиан | Глубокие тёмные включения, вулканический характер |
+
+Комбинация этих минералов определяет цвет и текстуру каждой серии. Никаких синтетических красителей — цвет создаётся самой природой минерала.
+
+### Что значит "ручная формовка"?
+
+Буквально: мастер берёт готовую смесь и формует каждую плитку вручную в деревянной или металлической матрице. Из оборудования — только смеситель принудительного действия (для подготовки смеси) и матрицы. Всё остальное — руки.
+
+Почему это важно:
+- **Каждая плитка уникальна** — не существует двух одинаковых
+- **Текстура "живая"** — неровности, вмятины, следы формовки создают глубину, которую штамп воспроизвести не может
+- **Контролируемая вариативность** — это не "брак", а принцип. Как ручная строчка vs. машинный шов
+
+### Концепция: "Технология из прошлого, переосмысленная"
+
+Мы не изобрели ничего нового. Ручная формовка кирпича — одна из древнейших строительных технологий. Петерсен в Дании, Вандемортел в Бельгии делают это десятилетиями.
+
+Мы **переосмыслили** этот подход:
+- Вместо обычной глины — модифицированная каолиновая, обработанная при 2000°C
+- Вместо стандартных наполнителей — натуральные минералы (мрамор, гранит, обсидиан)
+- Результат: материал с характеристиками, которые превышают нормы в разы (F300 при норме F100)
+
+Это не "дешёвая копия Европы". Это свой путь — украинская технология, вдохновлённая лучшими мировыми практиками.
+
+## Результаты испытаний
+
+Протокол №24Б-101401, РВЦ «БМ-ТЕСТ» (Ровно), 14.10.2024.
+Тестирование по ДСТУ Б В.2.7-163:2008 (бетонные фасадные плиты).
+
+| Параметр | Норма ДСТУ | Результат GoodBrick | Комментарий |
+|---|---|---|---|
+| Прочность на сжатие | ≥ 9,8 МПа (B7,5) | **22,8 МПа** | В 2,3 раза выше минимума |
+| Морозостойкость (марка) | до F100 | **F300** | В 3 раза выше верхней нормы |
+| Циклы заморозки/оттаивания | до 100 | **300** | Выдержали все 300 без разрушения |
+| Потеря массы после циклов | ≤ 5% | **0,9%** | В 5 раз меньше допустимого |
+| Потеря прочности после циклов | ≤ 5% | **4,2%** | В пределах нормы |
+| Водопоглощение | 3–15% | **6,8%** | В пределах нормы |
+| Средняя плотность | ≥ 1500 кг/м³ | **1950 кг/м³** | Плотный, тяжёлый материал |
+
+**Почему тестировали как бетон?** Для минерального материала GoodBrick не существует отдельного ДСТУ. Продукт уникален и не вписывается в существующие классификации. Тестирование по стандарту бетонных фасадных плит — наиболее близкий применимый стандарт.
+
+## Сравнение с альтернативами
+
+| Параметр | GoodBrick | Бетон (LoftBrick) | Клинкер (Feldhaus) | Штукатурка |
+|---|---|---|---|---|
+| Цена за м² | 1200–1800 грн | 900–1500 грн | 2500–5000+ грн | 300–800 грн |
+| Морозостойкость | **F300** | F50–100 | F100–200 | F25–50 |
+| Срок жизни фасада | 50+ лет | 20–40 лет | 50–100 лет | 5–15 лет |
+| Уникальность текстуры | Каждая плитка | Повтор паттерна | Партийная вариация | Однородная |
+| Производство | Ручное | Штампованное | Промышленное | Нанесение |
+| Экологичность | Натуральные минералы | Бетон + пигменты | Глина + обжиг | Химия |
+| Поставка в Украине | 3–7 дней | 3–7 дней | 4–8 недель | 1–3 дня |
+
+## Стоимость владения за 30 лет
+
+Расчёт для фасада 100 м²:
+
+| Вариант | Начальная стоимость | Обновление за 30 лет | Итого за 30 лет |
+|---|---|---|---|
+| GoodBrick | 150 000 грн | 0 грн | **150 000 грн** |
+| Бетон LoftBrick | 120 000 грн | ~60 000 грн (замена через 20 лет) | **~180 000 грн** |
+| Штукатурка | 60 000 грн | ~120 000 грн (2–3 обновления) | **~180 000 грн** |
+| Feldhaus | 350 000 грн | 0 грн | **350 000 грн** |
+
+**Вывод:** GoodBrick — самый экономичный вариант на горизонте 30 лет среди всех вариантов с кирпичной эстетикой.
+
+## Продуктовая линейка
+
+### Плитка (основной продукт — флагман)
+
+Толщина 15–25 мм. Основной формат для облицовки фасадов. Лёгкая, тонкая, не требует усиления фундамента. Клеится на стандартный фасадный клей.
+
+### Форматы
+
+| Формат | Размер (мм) | Характер |
+|---|---|---|
+| NF | 240×71 | Классический "кирпичный", универсальный |
+| WDF | 210×65 | Чуть компактнее, элегантный |
+| Long 440×50 | 440×50 | Вытянутый, современный, горизонтальный ритм |
+| Long 500×40 | 500×40 | Максимально вытянутый, минималистичный, тренд 2025–2026 |
+
+### Кирпич и половинки
+
+Доступны, но пока менее востребованы. Половинка кирпича — по факту полноценный фасадный элемент без необходимости пилить: экономия на логистике и отходах.
+
+---
+
+Связанные документы: [[02 — История бренда]], [[03 — УТП и ценностные предложения]], [[05 — Конкурентный анализ]]

brand/07 — Система сообщений.md

@@ -0,0 +1,102 @@
+---
+tags:
+  - бренд
+  - сообщения
+  - messaging
+  - копирайт
+created: 2026-02-17
+---
+
+# Система сообщений
+
+## Elevator Pitch
+
+### 10 секунд (для случайного знакомства)
+"GoodBrick — єдиний в Україні виробник фасадної плитки ручної формовки з натуральних мінералів. Виробництво в Одесі."
+
+### 30 секунд (для заинтересованного собеседника)
+"Ми робимо фасадну плитку ручної формовки — єдині в Україні. Основа — каолінова глина, оброблена при 2000°C, плюс натуральні мінерали: мармур, кварцит, граніт, обсидіан. Кожна плитка унікальна. При цьому ціна — лише на 15% вища за звичайний бетон, а морозостійкість F300 — утричі вища за норму. Виробництво в Одесі, доставка по Україні за тиждень."
+
+### 2 минуты (для серьёзного разговора)
+"GoodBrick — це переосмислення давньої технології. Ми почали в 2022 році в Одесі з простого питання: чому в Україні ніхто не робить фасадну плитку руками, як Petersen у Данії або Vande Moortel у Бельгії?
+
+Два роки ми експериментували зі складами. Основа — модифікована каолінова глина, оброблена при 2000°C. До неї додаємо натуральні мінерали: мармур, кварцит, доломіт, граніт, обсидіан. Формуємо кожну плитку вручну в дерев'яних і металевих матрицях.
+
+У жовтні 2024 року отримали перший офіційний протокол випробувань: F300 — це 300 циклів заморожування без руйнування, при нормі до 100. Міцність 22,8 МПа — вдвічі вища за мінімальну вимогу.
+
+Ціна при цьому — від 1200 до 1800 гривень за квадрат. Це лише на 15% дорожче якісного бетону, але з принципово іншою текстурою, характеристиками і естетикою. І значно дешевше імпорту.
+
+Зараз у нас дилери в Одесі, Хмельницькому та Києві. Ми шукаємо партнерів, які хочуть пропонувати клієнтам щось по-справжньому унікальне."
+
+## Варианты слогана
+
+На выбор — протестировать с аудиторией:
+
+1. **"Кожна плитка — інша"** — акцент на уникальности ручной работы
+2. **"Живий камінь"** — суть бренда, натуральность, тактильность
+3. **"Руками. З мінералів. В Одесі."** — конкретика, факты, без пафоса
+4. **"Фасади, що переживуть покоління"** — долговечность, F300
+5. **"Ручна формовка — українська ціна"** — главный ценовой аргумент
+
+## Таблица "Говори так / Никогда не говори так"
+
+| Говори так | Никогда не говори так |
+|---|---|
+| "Ручна формовка" (конкретно) | "Якість" без объяснения |
+| "Єдині в Україні" (проверяемо) | "Найкращі" (непроверяемый суперлатив) |
+| "F300, 22,8 МПа" (цифры) | "Високі характеристики" (пусто) |
+| "Мінеральна технологія" (уникальный дифференциатор) | "Інноваційний" (затёртое, ничего не значит) |
+| "Зроблено в Одесі" (конкретное место) | "Вітчизняний виробник" (штамп) |
+| "Каолінова глина + мінерали" (состав) | "Екологічний" без раскрытия |
+| "+15% до ціни бетону" (честное сравнение) | "Доступна ціна" (субъективно) |
+| "Кожна плитка — інша" (факт) | "Ексклюзивний" (претенциозно) |
+| "Переосмислення давньої технології" | "Революція в будматеріалах" (пафос) |
+| "Потрогайте — і відчуєте різницю" | "Преміум-клас" (самоприсвоение) |
+
+## Готовые ответы на частые вопросы
+
+### "Скільки коштує?"
+"Від 1200 до 1800 гривень за квадратний метр, залежно від текстури і формату. Це приблизно на 15% дорожче якісного бетону типу LoftBrick — але з ручною формовкою, натуральними мінералами і морозостійкістю F300."
+
+### "А чим ви відрізняєтесь від бетонної плитки?"
+"Три головні відмінності: 1) Технологія — у нас ручна формовка з каолінової глини і мінералів, а не штамповка бетону по формочках. 2) Кожна плитка унікальна — немає двох однакових. 3) Морозостійкість F300 — це 300 циклів заморозки, у бетону зазвичай F50–100."
+
+### "Ніколи про вас не чув"
+"Ми молодий бренд, виробництво з 2022 року. Але наш продукт вже пройшов офіційні лабораторні випробування: протокол №24Б-101401 від РВЦ «БМ-ТЕСТ». F300, 22,8 МПа — ці цифри говорять самі за себе. Замовте безкоштовний зразок — і переконайтесь."
+
+### "Чому так дешево для ручної роботи?"
+"Тому що ми виробляємо в Україні. Немає імпортної логістики, митниці, курсових різниць. Аналогічна ручна формовка з Бельгії чи Данії коштує в 3–5 разів дорожче."
+
+### "Скільки чекати доставку?"
+"3–7 днів по Україні. Ми відвантажуємо з Одеси. Для порівняння: імпортний клінкер — 4–8 тижнів."
+
+### "А чи рівний розмір? Ручна ж формовка..."
+"Контрольована варіативність — це принцип, а не проблема. Розміри в межах допусків, плитка чудово лягає. Подивіться на приклади укладки — ви побачите, що саме ця варіативність створює характер фасаду."
+
+## Адаптация по каналам
+
+### Instagram
+- Короткие тексты (до 150 слов в посте)
+- Фокус на визуал — текст дополняет фото, а не заменяет
+- Эмоциональнее: "Потрогайте цю текстуру..." , "Дивіться, як грає світло..."
+- Hashtags: #goodbrick #goodbrick_ua #ручнаформовка #фасаднаплитка #зробленовукраїні
+
+### Сайт
+- Подробно, структурировано, с данными
+- SEO-ориентировано: ключевые слова в заголовках
+- Тон эксперта: объясняем, доказываем, показываем цифры
+- Каждое заявление подкреплено фактом или ссылкой на протокол
+
+### Прямые продажи (звонок, встреча)
+- Консультативный подход: "Давайте разберёмся, что подойдёт именно вам"
+- Не давить — помогать выбрать
+- Всегда предлагать сэмплы: "Давайте відправимо зразки — ви подивитесь, потрогаєте, прикладете до стіни"
+
+### Дилерам
+- Цифры: маржа, обороты, минимальный заказ
+- Партнёрский тон: "Ми ростимо разом"
+- Конкретика: что мы даём (сэмплы, каталоги, контент), что ожидаем (витрина, обратная связь)
+
+---
+
+Связанные документы: [[01 — Бренд-платформа]], [[04 — Целевые аудитории]], [[08 — Контент-стратегия]]

brand/08 — Контент-стратегия.md

@@ -0,0 +1,183 @@
+---
+tags:
+  - бренд
+  - контент
+  - instagram
+  - блог
+  - стратегия
+created: 2026-02-17
+---
+
+# Контент-стратегия
+
+## Принцип: контент строит доверие, доверие → продажи
+
+На рынке, где GoodBrick — неизвестный бренд, контент — главный инструмент доверия. Архитектор должен увидеть вас в Instagram 5–7 раз, прежде чем позвонит. Домовладелец должен "почувствовать" продукт через фото, прежде чем закажет сэмплы.
+
+## Каналы
+
+| Канал | Роль | Приоритет | Частота |
+|---|---|---|---|
+| Instagram (лента) | Основное портфолио бренда, осознанность | Главный | 3–4 поста в неделю |
+| Instagram Stories | Закулисье, процесс, вовлечение | Важный | 1–2 истории в день |
+| Instagram Reels | Охват новой аудитории, виральность | Важный | 1–2 в неделю |
+| Google Business | Локальное SEO, отзывы, доверие | Важный | Актуализировать |
+| Сайт / Блог | SEO, экспертность, трафик | Средний | 2–4 статьи в месяц |
+| YouTube | Длинные видео: процесс, объекты, гайды | Будущее | Когда будут ресурсы |
+
+---
+
+## Instagram: 5 контент-столпов
+
+### 1. Процесс (30% контента)
+*Цель: показать ручную работу, сделать продукт осязаемым*
+
+Что снимать:
+- Руки мастера при формовке — крупный план, медленно
+- Смесь в смесителе принудительного действия
+- Матрицы (деревянные и металлические) — до и после формовки
+- Сырьё: россыпь минералов, мешки с каолином
+- Выход плитки из матрицы — момент рождения
+- Производство при боковом естественном свете
+
+Форматы: Reels (15–30 сек), карусель "шаги", Stories "за кулисами"
+
+Пример подписи:
+> *Кожна плитка — результат рук майстра. Жодної автоматики, жодного конвеєра. Лише каолінова глина, натуральні мінерали та ручна формовка. Щоразу інакша.*
+
+---
+
+### 2. Проекты (25% контента)
+*Цель: доказать что продукт работает, вдохновить*
+
+Что снимать:
+- Завершённые фасады — общий план + детальные крупные планы
+- Разные форматы на разных объектах
+- До/после монтажа
+- Фото в разное время суток (фасад утром, вечером, при искусственном свете)
+- Деталь кладки — шов, ритм, текстура крупно
+
+Форматы: карусель (5–8 фото), один сильный кадр + подробная подпись
+
+Пример подписи:
+> *Формат Long 500×40 на приватному будинку в Одесі. Горизонтальний ритм, мінеральна текстура, натуральні відтінки. Жодної фарби — лише склад.*
+
+---
+
+### 3. Продукт (20% контента)
+*Цель: познакомить с линейкой, показать текстуры и цвета*
+
+Что снимать:
+- Макросъёмка текстуры при боковом свете (выявляет рельеф)
+- Несколько плиток рядом — вариативность в одной серии
+- Форматы рядом — NF vs Long, сравнение масштаба
+- Цветовые вариации одного формата
+- Плитка в руке — масштаб, тяжесть, фактура
+
+Форматы: один кадр с крупным планом, карусель "цветовая гамма"
+
+---
+
+### 4. Люди (15% контента)
+*Цель: очеловечить бренд, создать связь*
+
+Что снимать:
+- Основатель: рабочий момент, не постановка
+- Мастера за работой — портреты без пафоса
+- "День в жизни" на производстве
+- Довольный клиент / архитектор на объекте (с разрешения)
+
+Форматы: портретный пост, короткий Reel "знакомство"
+
+---
+
+### 5. Образование (10% контента)
+*Цель: экспертность, помочь аудитории — заслужить доверие*
+
+Темы:
+- Что такое морозостойкость и почему F300 важен
+- Как выбрать формат плитки для своего проекта
+- В чём разница: клинкер vs. бетон vs. минеральная плитка
+- Как читать техническую спецификацию фасадного материала
+- Натуральные минералы в составе: что даёт каждый
+
+Форматы: карусель с тезисами, короткий обучающий Reel
+
+---
+
+## Сезонный ритм
+
+| Период | Акцент |
+|---|---|
+| Январь–Февраль | Разгон: активизировать аккаунт, выйти на архитекторов, запустить рекламу |
+| Март–Апрель | Пик: сезон строительства начинается, максимум контента и рекламы |
+| Май–Август | Поддержание: проекты в работе, показываем процесс и результаты |
+| Сентябрь | Итоги сезона: кейсы, отзывы, объекты с летней работы |
+| Октябрь–Декабрь | Межсезонье: история бренда, технология, подготовка к следующему сезону |
+
+---
+
+## Хештег-стратегия
+
+Ротация — не одни и те же хештеги в каждом посте.
+
+**Брендовые (всегда):** `#goodbrick` `#goodbrick_ua`
+
+**Продуктовые:** `#фасаднаплитка` `#фасаднийкирпич` `#облицювальнаплитка` `#клінкер` `#ручнаформовка`
+
+**Архитектурные:** `#фасаддому` `#архітектураукраїни` `#дизайнфасаду` `#приватнийбудинок`
+
+**Строительные:** `#будівництвоукраїна` `#фасадніматеріали` `#будівельніматеріали`
+
+**Местные (для постов с объектами):** `#одеса` `#київ` `#хмельницький`
+
+---
+
+## Контент-календарь — шаблон (неделя)
+
+| День | Лента | Stories |
+|---|---|---|
+| Понедельник | Процесс (Reel или карусель) | Закулисье дня |
+| Вторник | — | Факт о продукте / опрос |
+| Среда | Продукт (макро текстура) | Процесс Stories |
+| Четверг | — | Репост архитекторов/клиентов |
+| Пятница | Проект (готовый объект) | "За кулисами пятницы" |
+| Суббота | Люди или образование | — |
+| Воскресенье | — | Вовлечение: вопрос/викторина |
+
+---
+
+## Блог — SEO-кластеры
+
+### Кластер 1: Фасадна плитка
+- Пилонная: "Що таке фасадна плитка і як вибрати правильну для свого будинку"
+- Сателлиты: формати, кольори, монтаж, догляд, порівняння
+
+### Кластер 2: Облицювальний кирпич
+- Пилонная: "Облицювальний кирпич: повний путівник"
+- Сателлиты: ручна vs. промислова, морозостійкість, як читати специфікацію
+
+### Кластер 3: Дизайн фасаду
+- Пилонная: "Як вибрати фасадний матеріал для приватного будинку"
+- Сателлиты: тренди 2026, поєднання кольорів, сучасний фасад
+
+### Кластер 4: Порівняння матеріалів
+- Клінкер vs. бетон vs. мінеральна плитка — в чому різниця
+- Штукатурка чи кирпич — що вибрати?
+- Чому F300 важливо для українського клімату
+
+---
+
+## Производство контента — практика
+
+**Телефон справляется:** профессиональный смартфон + хорошее естественное освещение + стабилизатор = 90% нужного контента.
+
+**Правило бокового света:** снимайте текстуры при мягком боковом свете — утром или в пасмурную погоду. Боковой свет выявляет рельеф. Прямой полуденный — убивает его.
+
+**Пресет:** один Lightroom/Snapseed пресет для всех фото — тёплые тона, поднятые тени, повышенная чёткость. Применять ко всем фото для визуальной консистентности.
+
+**Планирование:** один съёмочный день в месяц — 20–30 фото и 3–5 коротких видео. Этого хватает на месяц контента.
+
+---
+
+Связанные документы: [[07 — Система сообщений]], [[09 — Визуальная айдентика]], [[11 — Социальное доказательство]]

brand/09 — Визуальная айдентика.md

@@ -0,0 +1,124 @@
+---
+tags:
+  - бренд
+  - визуал
+  - айдентика
+  - фото
+  - стиль
+created: 2026-02-17
+---
+
+# Визуальная айдентика
+
+> Этот документ — не замена работе дизайнера. Это направление для brief'а дизайнеру и правила для самостоятельного создания контента до тех пор, пока фирменный стиль не разработан.
+
+## Стиль фотографии
+
+### Ключевое слово: **тактильность**
+
+Фото GoodBrick должно вызывать желание потрогать материал. Зритель должен почувствовать текстуру через экран.
+
+### Свет
+- **Боковой естественный свет** — главный инструмент. Выявляет рельеф и неровности поверхности
+- **Пасмурный день** — идеален для макросъёмки текстур: равномерный мягкий свет без жёстких теней
+- **Золотой час** (первый/последний час солнца) — для фасадов на объектах
+- **Избегать:** прямой полуденный свет (убивает рельеф), холодный искусственный свет, вспышку
+
+### Цвет в кадре
+- Фон: натуральные материалы — дерево, камень, необработанный металл, земля, белёная стена
+- Палитра кадра: тёплые тона — терракота, песок, серый камень, тёмное дерево
+- Избегать: яркие синтетические цвета в кадре, белые глянцевые поверхности, пластик
+
+### Что снимать / что избегать
+
+| Снимать | Избегать |
+|---|---|
+| Руки мастера + материал в процессе | Постановочные фото перед камерой |
+| Реальный процесс производства | Стерильные студийные съёмки на белом фоне |
+| Фасады на реальных объектах | Рендеры и фотомонтажи вместо реальных фото |
+| Макротекстура при боковом свете | Стоковые фото строительства |
+| Минералы и сырьё рядом с готовым продуктом | Перегруженные коллажи, много текста поверх фото |
+| Плитка в руке — масштаб, тяжесть, фактура | Кадры "на белом столе" без контекста |
+
+---
+
+## Цветовая палитра
+
+### Направление: "Украинская земля и камень"
+
+Палитра вытекает из самого продукта и его природного состава.
+
+**Направление для brief'а дизайнеру:**
+
+| Роль | Ориентир | Описание |
+|---|---|---|
+| Основной тёмный | Антрацит / тёмный базальт | Текст, лого на светлом фоне |
+| Основной тёплый | Терракота / обожжённая глина | Акцент бренда, кнопки, выделения |
+| Нейтральный фон | Тёплый песочный / слоновая кость | Большие поверхности, фон |
+| Дополнительный | Тёплый серый / пепельный | Вторичный текст, разделители |
+| Природный акцент | Из фото реального продукта | Извлечь пипеткой из лучшего фото плитки |
+
+**Избегать:** холодные синие и зелёные, насыщенный красный, кислотные цвета.
+
+**Тренд 2026:** тёплые земляные тона (клей, терракота, тёплый беж) доминируют в премиальных строительных брендах. GoodBrick вписывается органично — без усилий.
+
+---
+
+## Типографика (направление для дизайнера)
+
+**Задача:** передать характер мастера — основательный, тёплый, с историей, но не декоративный.
+
+**Для заголовков:** шрифт с характером. Вариантов два:
+- Засечки с теплотой: Playfair Display, Cormorant Garamond, Libre Baskerville — но с хорошей кириллицей
+- Гуманистический гротеск: Golos Text, Geologica — современно, но с душой
+
+**Для текста:** чистый, хорошо читаемый, отличная кириллица. Нейтральный, не мешает восприятию. Примеры: Inter, Golos Text, Montserrat.
+
+**Избегать:** скриптовые/рукописные (слишком мягко), чрезмерно геометрические гротески (слишком корпоративно), декоративные.
+
+---
+
+## Instagram — визуальная консистентность
+
+### Базовый пресет (до работы с дизайнером)
+Создать в Lightroom Mobile или Snapseed:
+- Температура: +5–10 (теплее)
+- Тени: поднять на 10–15 (убрать чёрные провалы)
+- Светлые тона: опустить на 5–10 (не пересвечивать текстуру)
+- Чёткость/детали: +10–15 (подчеркнуть рельеф)
+- Насыщенность: нейтральная или чуть снизить
+
+Применять ко всем постам. Это создаст ощущение единого стиля даже без дизайнера.
+
+### Принцип сетки (grid)
+Чередовать крупные планы (текстура) и средние (процесс/объект):
+
+```
+Текстура → Процесс → Объект → Текстура → Люди → Объект → ...
+```
+
+Избегать нескольких подряд одинаковых по плотности/насыщенности кадров.
+
+---
+
+## Физические материалы
+
+### Сэмпл-кит (приоритет №1)
+Клиент, который потрогал GoodBrick — покупает с гораздо большей вероятностью.
+
+Состав:
+- Коробка с брендовым оформлением (деревянная или крафтовый картон)
+- 4–6 образцов разных серий/фактур (формат NF — удобен в руке)
+- Карточка: название серии, состав, характеристики (кратко)
+- Одностраничник: история бренда + протокол испытаний (QR или вкладыш)
+- Контакты + прайс
+
+### Выставочный стенд (для дилеров)
+- Планшеты с образцами в кладке (не отдельные плитки — участок кладки)
+- Карточки с форматами и ценами
+- Распечатанный протокол испытаний — на видном месте
+- QR-код на Instagram и сайт
+
+---
+
+Связанные документы: [[01 — Бренд-платформа]], [[08 — Контент-стратегия]]

brand/10 — Продажи и аргументация.md

@@ -0,0 +1,189 @@
+---
+tags:
+  - бренд
+  - продажи
+  - аргументация
+  - дилеры
+  - sales-enablement
+created: 2026-02-17
+---
+
+# Продажи и аргументация
+
+## Карта пути клиента
+
+### Архитектор → Спецификация
+
+```
+Обнаружение          Изучение             Проверка             Решение
+(Instagram/         (Сайт, каталог,      (Сэмплы,             (Спецификация
+портфолио коллеги)  тех. данные)         протокол)             → строитель)
+     │                    │                   │                     │
+   2–7 дней           1–3 дня             1–2 недели          Одобрение заказчика
+```
+
+**Что нужно на каждом этапе:**
+- Обнаружение: активный Instagram, портфолио проектов
+- Изучение: сайт с тех. данными, каталог форматов, возможность заказать сэмплы
+- Проверка: быстрая отправка сэмплов, протокол испытаний PDF, ответы на тех. вопросы
+- Решение: помощь с параметрами для спецификации (форматы, характеристики, формулировки)
+
+### Домовладелец → Покупка
+
+```
+Вдохновение       Поиск             Сравнение         Сэмплы           Покупка
+(Instagram,       (Google,          (3–5 вариантов,   (потрогать =      (решение
+Pinterest)        сайт)             цена, вид)         убедиться)        ~эмоциональное)
+     │                │                  │                  │                │
+  Пассивное       Активное          1–2 недели         1–2 недели        Быстро
+```
+
+**Что нужно:**
+- Вдохновение: Instagram, завершённые объекты
+- Поиск: SEO-оптимизированный сайт, каталог
+- Сравнение: чёткая ценовая коммуникация, отличие от конкурентов
+- Сэмплы: быстрая бесплатная/платная доставка образцов (главный конвертер)
+- Покупка: простой способ оформить заказ (звонок, форма, WhatsApp)
+
+---
+
+## Таблица возражений со скриптами
+
+### "Дорого / почему дороже бетона?"
+
+**Реальная боль:** не хочу переплачивать, не уверен в ценности
+
+**Ответ:**
+> "Дороже на ~15% — это не "дорого", это разница между штамповкой и ручной работой. За эти 15% вы получаете: каждую плитку уникальной, F300 морозостойкость (бетон F50–100), и натуральный минеральный состав без синтетики. За 30 лет владения GoodBrick дешевле, чем бетон, который нужно обновлять."
+
+---
+
+### "Никогда не слышал о GoodBrick"
+
+**Реальная боль:** риск — а вдруг подведут?
+
+**Ответ:**
+> "Мы молодой бренд — с 2022. Но у нас есть официальный протокол испытаний F300, реальные завершённые проекты, и вы можете потрогать материал сами — отправим сэмплы. Маленький бренд != плохой продукт. Petersen Tegl тоже когда-то был никому не известен."
+
+---
+
+### "Feldhaus / импортный клинкер надёжнее"
+
+**Реальная боль:** известный бренд = меньше риска
+
+**Ответ:**
+> "Feldhaus — отличный продукт. Три разницы: цена в 2–3 раза выше, ожидание 4–8 недель из Германии, и промышленное производство (не ручная формовка). Если вам нужен ручной характер каждой плитки и местная логистика — GoodBrick. Если нужен именно немецкий бренд-нейм — это другой выбор, и мы это понимаем."
+
+---
+
+### "Ручная формовка — нестабильные размеры, трудно класть"
+
+**Реальная боль:** строитель боится проблем с монтажом
+
+**Ответ:**
+> "Контролируемая вариативность ±1–2 мм — это норма для ручной формовки, так же как в бельгийском hand-made brick. Профессиональный каменщик работает с этим без проблем — нужен чуть больший шов (10–12 мм вместо 8). Могу показать фото уложенного фасада — увидите, что выглядит именно как задумано."
+
+---
+
+### "Долго ждать, нужно срочно"
+
+**Реальная боль:** строительство не ждёт
+
+**Ответ:**
+> "Отгружаем из Одессы — по Украине 3–7 дней. Это наше ключевое преимущество перед импортом: вам не нужно ждать месяц. Если срочно — уточним наличие на складе прямо сейчас."
+
+---
+
+### "Нет проектов-референсов с вашим материалом"
+
+**Реальная боль:** нет социального доказательства
+
+**Ответ:**
+> "Есть реализованные проекты — покажем фото. Также отправим сэмплы, чтобы вы оценили качество вживую. Если нужна встреча — можем организовать. И да, мы заинтересованы в фотосъёмке вашего проекта — сделаем хорошие кадры для вашего портфолио."
+
+---
+
+## Стратегия сэмпл-кита
+
+**Сэмплы — главный конвертер.** Клиент, который потрогал материал, конвертируется в 3–5 раз лучше.
+
+### Что отправлять
+- 4–6 образцов разных серий/фактур
+- Формат NF удобен для руки и упаковки
+- Карточка с характеристиками (кратко: название, F300, состав)
+- Один лист: история бренда + главные отличия + прайс + контакты
+
+### Как отправлять
+- Бесплатно — для архитекторов и серьёзных запросов
+- С оплатой доставки — для частных лиц
+- Упаковка должна соответствовать статусу продукта (не в мусорном пакете)
+
+### После отправки
+- Через 5–7 дней: "Получили? Вопросы? Чем могу помочь?"
+- Если нет ответа — один повторный контакт через 2 недели
+- Не навязываться — но не забывать
+
+---
+
+## Чеклист продажных материалов
+
+| Материал | Формат | Статус | Аудитория |
+|---|---|---|---|
+| Сэмпл-кит | Физический | Создать | Все (приоритет №1) |
+| Протокол испытаний PDF | PDF | Есть (скан) | Архитекторы, строители |
+| Каталог форматов + цвета | PDF/печать | Создать | Все |
+| Прайс-лист | PDF | Создать | Дилеры, строители |
+| Одностраничник бренда | PDF/A4 | Создать | Встречи, сэмпл-кит |
+| Презентация для архитекторов | PPTX/PDF | Создать | Архитекторы, B2B |
+| TDS (техдаталист) | PDF | Создать | Архитекторы, строители |
+| Расчёт стоимости владения | PDF | Создать | Домовладельцы, архитекторы |
+| Фото готовых проектов | Папка JPG | Снять/собрать | Все |
+
+---
+
+## Пакет для дилера (на старте партнёрства)
+
+1. **Выставочный планшет** — участок кладки 30×30 см минимум, смонтированный образец
+2. **Сэмпл-киты** (5–10 штук) — для выдачи клиентам в магазине
+3. **Листовки / карточки** — краткое описание продукта + характеристики
+4. **Обучение** — 1 час разговора: технология, характеристики, как отвечать на вопросы
+5. **Контакт для технических вопросов** — прямая линия к производству
+
+**Запрос к дилеру взамен:**
+- Выставить образцы на видном месте (не на складе)
+- Сообщать о входящих запросах
+- Давать обратную связь о типичных вопросах покупателей
+
+---
+
+## Сезонная стратегия продаж
+
+### Январь–Февраль (Подготовка)
+- Связаться с текущими дилерами: обновить образцы, обсудить план
+- Архитектурный аутрич: 10–20 письменных обращений в архбюро с сэмплами
+- Запуск/обновление Instagram-рекламы
+- Подготовить все продажные материалы до марта
+
+### Март–Апрель (Пик — первая волна)
+- Максимальная активность рекламы (Google Ads + Meta)
+- Быстрая обработка запросов — в тот же день
+- Отправка сэмплов в течение 24–48 часов
+
+### Май–Август (Рабочий сезон)
+- Проекты в строительстве → следить → просить фото по завершении
+- Поддерживающая реклама
+- Строить базу референсов и отзывов
+
+### Сентябрь–Октябрь (Закрытие сезона)
+- Собрать кейсы: фото объектов, отзывы
+- Попросить Google Reviews у всех кто купил летом
+- Анализ: что сработало, что нет
+
+### Ноябрь–Декабрь (Межсезонье)
+- Контент: история бренда, технология, образовательные материалы
+- Обновить материалы к следующему сезону
+- Разработать новые серии/цвета (если есть план)
+
+---
+
+Связанные документы: [[03 — УТП и ценностные предложения]], [[04 — Целевые аудитории]], [[05 — Конкурентный анализ]], [[07 — Система сообщений]], [[11 — Социальное доказательство]]

brand/11 — Социальное доказательство.md

@@ -0,0 +1,154 @@
+---
+tags:
+  - бренд
+  - отзывы
+  - кейсы
+  - social-proof
+  - eeat
+created: 2026-02-17
+---
+
+# Социальное доказательство
+
+## Почему это критично для GoodBrick
+
+GoodBrick — неизвестный бренд. Первый вопрос любого клиента: "А есть готовые объекты? Кто уже использовал?" Без социальных доказательств даже самый хороший продукт не продаётся. Это приоритет №2 после создания сэмпл-кита.
+
+---
+
+## Инвентарь: что есть и что нужно
+
+| Тип доказательства | Текущий статус | Цель к старту сезона | Приоритет |
+|---|---|---|---|
+| Фото готовых объектов | Провести аудит | 5–10 объектов | Критичный |
+| Протокол испытаний | **Есть** (F300) | Готово | Готово |
+| Отзывы клиентов (письменные) | Провести аудит | 5–10 отзывов | Высокий |
+| Отзывы архитекторов | Нет | 2–3 отзыва | Высокий |
+| Google Reviews | Проверить | 5+ отзывов | Высокий |
+| Instagram упоминания/теги | Провести аудит | Агрегировать | Средний |
+| Полные кейс-стади | Нет | 2–3 кейса | Средний |
+| Видео-отзывы | Нет | 1–2 коротких | Низкий |
+
+---
+
+## Система сбора отзывов
+
+### Когда просить
+- Сразу после завершения монтажа и получения оплаты
+- После положительного отзыва в переписке ("Спасибо, всё отлично!")
+- Через 2–4 недели после доставки (когда уже видят результат)
+
+### Как просить
+
+**Через WhatsApp/Telegram (самое эффективное):**
+> "Андрей, рады что вам понравился результат! Одна просьба — если есть возможность, оставьте, пожалуйста, отзыв в Google или напишите пару слов о сотрудничестве — это очень помогает нам. [ссылка на Google]"
+
+**Лично (на объекте):**
+> "Планируем сделать фото проекта для портфолио — можете поделиться парой слов о материале для нашего сайта?"
+
+### Что спрашивать (вместо "напишите что-нибудь")
+Задать конкретные вопросы — ответы на них составят отзыв:
+1. Что вас привлекло в GoodBrick при выборе?
+2. Как прошёл монтаж — были трудности?
+3. Как выглядит результат? Оправдал ожидания?
+4. Что бы вы сказали тому, кто сейчас выбирает фасадный материал?
+
+### Форма разрешения
+При сборе отзыва устно уточнить:
+- "Можем опубликовать ваш отзыв на сайте/в Instagram? С именем/ником или анонимно?"
+- "Можем сделать фото готового объекта и опубликовать?"
+
+---
+
+## Шаблон кейс-стади
+
+Каждый полный кейс — отдельный Obsidian-файл в папке `brand/кейсы/`.
+
+### Структура кейса:
+
+**Название:** [Тип объекта] + [Город] + [Серия GoodBrick]
+*Пример: "Частный дом, Одесса — серия Long 500×40 темный графит"*
+
+**Данные проекта:**
+- Тип: частный дом / коммерческий фасад / другое
+- Город, регион
+- Площадь облицовки (м²)
+- Архитектор/дизайнер (если есть, с разрешения)
+- Строитель/подрядчик (если есть, с разрешения)
+- Год
+
+**Задача:**
+Что хотел клиент? Какой стиль, какие ограничения, почему выбирал именно кирпичный фасад?
+
+**Решение:**
+Какой продукт GoodBrick был выбран и почему — конкретная серия, формат, цвет.
+
+**Результат:**
+- Фото: общий план (2–3 ракурса) + детали кладки (2–3 макро) + любой интересный угол
+- Отзыв клиента / архитектора (цитата с именем)
+- Использованный материал: формат, количество м²
+
+**Цитата (выделить):**
+> "Именно то, что я искал — фактура кирпича ручной работы и при этом украинское производство с нормальной ценой." — *Имя, архитектор*
+
+---
+
+## Google Reviews — стратегия
+
+### Настройка (одноразово)
+1. Создать / заполнить Google Business профиль (если не создан):
+   - Название: GoodBrick
+   - Категория: Производитель строительных материалов
+   - Адрес производства (Одесса)
+   - Фото: производство, продукт, команда
+   - Часы работы, телефон, сайт
+
+2. Получить прямую ссылку на форму отзыва (Google предоставляет) — сохранить, отправлять клиентам
+
+### Систематический сбор
+- После каждой продажи → просьба об отзыве (см. скрипты выше)
+- Цель: 10+ отзывов до конца первого сезона
+
+### Ответы на отзывы (обязательно!)
+- На каждый позитивный: короткое "спасибо" с упоминанием конкретики
+- На негативный: признать проблему, предложить решение, не спорить публично
+
+**Шаблон ответа на позитивный:**
+> "Дякуємо, [Ім'я]! Радіємо, що результат сподобався — такий фасад і задумувався: щоб хотілося доторкнутися. Якщо будуть нові проєкти — звертайтесь."
+
+---
+
+## Где деплоить социальные доказательства
+
+| Доказательство | Сайт | Instagram | Сэмпл-кит |
+|---|---|---|---|
+| Фото объектов | Галерея проектов | Посты с проектами | — |
+| Отзывы клиентов | Главная страница, о компании | Посты-цитаты | Одностраничник |
+| Протокол испытаний | О компании, карточка товара | Пост-факт "F300" | Вкладыш/QR |
+| Отзывы архитекторов | Страница для архитекторов | Совместный пост | Одностраничник |
+| Google Reviews | Виджет на главной | Stories (скриншоты) | — |
+| Instagram теги | — | Репост в Stories | — |
+
+---
+
+## Roadmap: первые 90 дней
+
+**Месяц 1:**
+- [ ] Аудит: сколько объектов уже завершено? Есть ли фото?
+- [ ] Связаться со всеми прошлыми клиентами: попросить фото + отзыв
+- [ ] Создать/оптимизировать Google Business профиль
+- [ ] Сделать прямую ссылку на Google Reviews
+
+**Месяц 2:**
+- [ ] Первые 3–5 Google Reviews — через прямые контакты
+- [ ] Опубликовать 2–3 поста с готовыми объектами в Instagram
+- [ ] Начать шаблонную съёмку новых объектов по завершении
+
+**Месяц 3:**
+- [ ] Написать первый полный кейс-стади (самый сильный проект)
+- [ ] Собрать 5+ Google Reviews
+- [ ] Видео на телефон — архитектор или клиент говорит 30 секунд о материале
+
+---
+
+Связанные документы: [[04 — Целевые аудитории]], [[08 — Контент-стратегия]], [[10 — Продажи и аргументация]]