---
tags:
  - бренд
  - утп
  - value-proposition
  - сегменты
created: 2026-02-17
---

# УТП и ценностные предложения

## Уникальные торговые предложения (УТП)

Каждое УТП = заявление + доказательство + "и что для клиента?"

---

### УТП 1: Единственная ручная минеральная формовка в Украине

**Заявление:** GoodBrick — единственный производитель в Украине, который делает фасадную плитку методом ручной формовки из минерального состава.

**Доказательство:** можно проверить — назовите другого. Его нет. Есть промышленный клинкер, есть штампованный бетон "под кирпич", есть импортная ручная формовка (Бельгия, Дания, Голландия за €€€). Украинского ручного минерального — только GoodBrick.

**И что?** Каждая плитка визуально и тактильно уникальна. Фасад из GoodBrick невозможно повторить — он единственный в своём роде, как отпечаток пальца.

---

### УТП 2: Характеристики импортного клинкера, подтверждённые протоколом

**Заявление:** F300 морозостойкость, 22,8 МПа прочность, 6,8% водопоглощение — лабораторно подтверждено.

**Доказательство:** Протокол испытаний №24Б-101401, РВЦ «БМ-ТЕСТ» (Ровно), 14.10.2024. Документ доступен по запросу.

**И что?** Это не "красивая, но хрупкая" плитка. Это материал с F300 — в 3 раза выше нормы. Переживёт любой украинский климат на десятилетия. Архитектор может спокойно вписать в спецификацию.

---

### УТП 3: Цена ручной работы — всего +15% к бетону

**Заявление:** 1200–1800 грн/м² — всего на ~15% дороже качественного бетона (LoftBrick и аналоги), и в разы дешевле импортного ручного кирпича.

**Доказательство:** прайс-лист GoodBrick vs. прайсы LoftBrick, Feldhaus, Ströher.

**И что?** Ручная формовка, натуральные минералы, F300 — и всё это не за европейскую цену. Доплата +15% за принципиально другой продукт — это не "дорого", это разумная инвестиция в фасад, который не придётся менять.

---

### УТП 4: Гибкость форматов нетипичная для ручного производства

**Заявление:** NF, WDF, Long 440×50, 500×40 и другие форматы — включая нестандартные. Ручное производство позволяет делать малые тиражи уникальных форматов.

**Доказательство:** каталог форматов, возможность изготовления под заказ.

**И что?** Архитектор не ограничен стандартной линейкой. Хотите Long 500×40 для современного фасада? Не нужно искать в Европе — сделаем в Одессе.

---

### УТП 5: Украинское производство — без импортных рисков

**Заявление:** Производство в Одессе. Оплата в гривне. Без таможни, курсовых рисков и 4–8 недель ожидания контейнера.

**Доказательство:** адрес производства, сроки поставки 3–7 дней по Украине.

**И что?** Строитель получает материал через неделю, а не через два месяца. Дилер не зависит от курса евро. Клиент поддерживает украинское производство.

---

## Ценностные предложения по сегментам

### Для архитекторов

> **"Фасадна плитка ручної формовки з характеристиками імпортного клінкеру — але з Одеси"**

- Уникальные текстуры — каждая плитка разная, аутентичная вариативность невозможна при машинном производстве
- F300 и 22,8 МПа — характеристики для уверенной спецификации
- Множество форматов включая нестандартные — архитектурная свобода
- Возможность создать эксклюзивную текстуру/цвет для конкретного проекта (малый тираж)
- Натуральный минеральный состав — актуально для "зелёных" проектов

**Главный барьер:** "Неизвестный бренд — рискованно специфицировать"
**Ответ:** протокол испытаний + сэмплы + готовность к любым вопросам от заказчика

### Для строителей / подрядчиков

> **"Якісний матеріал від виробника напряму — без імпортних затримок"**

- Поставка 3–7 дней по Украине — не 4–8 недель из Европы
- Техподдержка от производителя напрямую (не через 3 посредника)
- Стабильные размеры в пределах допусков ручной формовки
- Рекомендации по укладке, совместимым клеям и затиркам

**Главный барьер:** "Ручная формовка = нестабильные размеры?"
**Ответ:** контролируемая вариативность в пределах допусков (показать уложенные образцы)

### Для домовладельцев

> **"За ціною бетону — фасад, якого не буде в жодного сусіда"**

- Всего +15% к цене качественного бетона — но принципиально другой материал
- Каждый кирпичик уникален — ваш дом будет единственным в своём роде
- F300 = фасад переживёт поколения без замены
- Натуральные минералы — экологично, безопасно, без химии
- Сделано в Украине — поддержка локального производства

**Главный барьер:** "Зачем платить больше, если есть бетон?"
**Ответ:** покажите рядом два образца — GoodBrick и бетонную штамповку. Разница видна и ощутима на ощупь. За +15% вы получаете ручную работу и втрое большую морозостойкость.

### Для дилеров

> **"Унікальний продукт без аналогів в Україні — з високою маржею"**

- Единственный украинский производитель ручной минеральной формовки — нет прямых конкурентов
- Маржа выше, чем на типовом бетоне — премиальный продукт по доступной цене
- Эксклюзив территории — защита вашего рынка
- Маркетинговая поддержка от бренда (сэмплы, каталоги, контент для соцсетей)
- Растущий бренд — возможность вырасти вместе

**Главный барьер:** "Неизвестный бренд — будет ли спрос?"
**Ответ:** спрос создаётся через Instagram + Google Ads + сарафан. Задача дилера — быть точкой контакта, где клиент может потрогать продукт.

---

Связанные документы: [[01 — Бренд-платформа]], [[04 — Целевые аудитории]], [[06 — Ценность продукта]], [[10 — Продажи и аргументация]]
