---
tags:
  - бренд
  - конкуренты
  - позиционирование
created: 2026-02-17
---

# Конкурентный анализ

## Карта позиционирования

```
                    ПРЕМИУМ ЦЕНА
                         │
    Petersen Tegl        │         Feldhaus Klinker
    Vande Moortel        │         Ströher
    (импорт, €€€)       │         Wienerberger
                         │         (импорт, €€)
  РУЧНОЕ ─────────────── ┼ ─────────────── ПРОМЫШЛЕННОЕ
                         │
         GoodBrick       │         Cerrad
    (Украина, $$)        │         King Klinker
                         │         (импорт, $–$$)
                         │
                    ДОСТУПНАЯ ЦЕНА
                         │
                         │         LoftBrick
                         │         и другие бетонные
                         │         (Украина, $)
```

**Уникальная позиция GoodBrick:** единственный в квадранте "ручное + доступная цена". Конкурентов в этой нише нет.

## Прямые конкуренты (импортный премиум)

| Конкурент | Страна | Цена грн/м² (ориент.) | Сильные стороны | Слабости vs. GoodBrick |
|---|---|---|---|---|
| Feldhaus Klinker | Германия | 2500–5000+ | Узнаваемость, дилерская сеть, ассортимент | Промышленное, дорого, импортная логистика |
| Ströher | Германия | 2000–4500+ | Премиум-восприятие, архитекторы | Промышленное, дорого, нет ручной уникальности |
| Wienerberger | Австрия | 1800–3500+ | Масштаб, доступность | Массовый сегмент, не артизанальное |
| Cerrad | Польша | 800–1800 | Хорошее соотношение цена/вид | Промышленное, средний сегмент, импорт |
| King Klinker | Польша | 700–1500 | Бюджетный клинкер | Промышленное, невысокие характеристики |

## Косвенные конкуренты (локальные альтернативы)

| Альтернатива | Цена грн/м² | За | Против vs. GoodBrick |
|---|---|---|---|
| Бетон по формочкам (LoftBrick) | 900–1500 | Дешевле, понятно, доступно | Штамповка, типовые текстуры, F50–100, тускнеет |
| Штукатурка декоративная | 300–800 | Значительно дешевле | 5–15 лет жизни, требует обновления, не кирпич |
| Сайдинг / панели | 400–1200 | Быстрый монтаж | Пластик/металл, другая эстетика целиком |
| Термопанели | 1500–3000 | Утепление + декор | Синтетика, ограниченный выбор, ремонтопригодность |

## Стратегическая позиция GoodBrick

**Формулировка:** "Ручна формовка з характеристиками імпортного клінкеру — за українською ціною"

| Параметр | GoodBrick | Бетон (LoftBrick) | Импорт (Feldhaus) |
|---|---|---|---|
| Цена за м² | 1200–1800 грн | 900–1500 грн | 2500–5000+ грн |
| Морозостойкость | F300 | F50–100 | F100–200 |
| Производство | Ручная формовка | Штамповка | Промышленное |
| Уникальность текстуры | Каждая плитка разная | Повторяющийся узор | Партийная вариация |
| Поставка | 3–7 дней | 3–7 дней | 4–8 недель |
| Валюта | Гривна | Гривна | Евро |

## Скрипты ответов на сравнения

### "Почему не Feldhaus / Ströher?"

> Feldhaus — отличный бренд с огромной историей. Но есть три различия:
> 1. **Цена:** Feldhaus от 2500 грн/м², мы — от 1200. За эту разницу можно облицевать ещё одну стену.
> 2. **Уникальность:** Feldhaus — промышленное производство, партия от партии отличается минимально. У нас каждая плитка формуется вручную — текстура буквально неповторима.
> 3. **Логистика:** мы отгружаем за 3–7 дней из Одессы. Feldhaus — 4–8 недель из Германии + таможня + курс евро.

### "LoftBrick дешевле, зачем платить больше?"

> LoftBrick — хороший продукт для своего сегмента. Разница:
> 1. **Технология:** LoftBrick — бетон по формочкам (штамповка). GoodBrick — ручная формовка из минерального состава (каолиновая глина 2000°C + натуральные минералы).
> 2. **Морозостойкость:** наша F300 vs. их F50–100. Мы в 3–6 раз превосходим по долговечности в морозных циклах.
> 3. **Текстура:** штамповка повторяется — через 10 плиток видно паттерн. У нас каждая плитка уникальна.
> 4. **Цена:** разница ~15%. За +15% вы получаете принципиально другой материал.

### "Зачем кирпич? Можно оштукатурить"

> Можно. Но:
> 1. **Срок жизни:** штукатурка 5–15 лет, потом обновление. GoodBrick с F300 — поколениями.
> 2. **Стоимость владения:** за 30 лет штукатурку перекрасите/переделаете 2–3 раза. Плитку — ноль раз.
> 3. **Эстетика:** кирпич и штукатурка — разные архитектурные стили. Если хотите кирпичную эстетику — штукатурка её не даст.
> 4. **Стоимость дома:** кирпичный фасад повышает рыночную стоимость дома.

## Мониторинг конкурентов

Регулярно отслеживать:
- [ ] Цены конкурентов (раз в квартал): LoftBrick, Feldhaus, Cerrad
- [ ] Новые коллекции / форматы у конкурентов
- [ ] Рекламная активность (Google Ads, Instagram) — что показывают, какие офферы
- [ ] Отзывы о конкурентах — что хвалят, на что жалуются
- [ ] Новые игроки на рынке

---

Связанные документы: [[03 — УТП и ценностные предложения]], [[06 — Ценность продукта]], [[10 — Продажи и аргументация]]
